大家好,小宜来为大家讲解下。iphone6s玫瑰金，iphone6s玫瑰金开箱）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

看了个热搜：中国人在巴基斯坦打疫苗被要求插队，于是我想起来一个亲身经历。

上大四的时候，我在学校捣鼓过二手手机，结果一个巴基斯坦的校友找我买，沟通的非常顺畅，态度也是very good，我还记得机型是一个玫瑰金的iPhone 6s Plus，结果因为是个卡贴机，最后没有成交。

那天晚上已经快十点了，巴基斯坦老铁给我打电话要退款，我带着三个舍友一块下去，见他的时候他也有两个舍友在那儿陪着他，我当时直接拿了现金放他手里，旁边路过的同学感觉我们在进行啥FF交易一样。

当然现在还有微信联系，偶尔吹个水，感受下异域文化还是挺有意思的。

怎么把10元钱的商品卖到100元？这方法绝了！

一家中高端服装连锁品牌的老板经营了很久，但衣服销量一直不瘟不火。他打算重新定位产品，这时有两个选择：第一，全线降价，把定位拉低一点，通过调整“价量之秤”的天平，用低价格带动高销量；第二，逆向涨价，反正卖得不多，不如多赚一点是一点。

有人也许会说：现在的价格都卖不好，再涨价，不就更卖不出去了吗？当然是降价了！果真如此吗？有没有可能越涨价反而卖得越好呢？

在“价量之秤”上，有一种神奇现象：在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖得越好。这种现象就叫做“凡勃伦效应”。

我们来看一个故事：

一位商学院老师为启发学生，给了学生一块美丽的石头，叫他拿去菜市场卖，看看能卖多少钱。菜市场的顾客看着这块漂亮的石头，想着可以给孩子玩，还能当秤驼，愿意出几元钱 下。

于是，学生回来告诉老师：石头最多只能卖几元钱。老师让他再拿去黄金市场试试。从黄金市场回来，学生很高兴：有人居然愿意出1000元买。老师又让他拿去珠宝市场卖，没想到，这回有人开出了5万元的价码，甚至还有开价更高的。

这个故事当然是虚构的，但它试图说明一个道理：商品的价格可能差异很大，关键是看卖给谁，满足什么需求。有些商品是专门满足消费者的特殊需求的，比如炫耀需求。炫耀需求的神奇之处就在于——东西越贵，越值得炫耀，就能卖得越好。

1899年，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。他说，消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品的价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为“凡勃伦效应”。#经济学#

回到开头那家服装店的问题上来。老板也许可以大胆地做个风险尝试：把店铺重新装修一番，越奢华越好，赋予产品一个神奇的品牌故事，然后在价格标签上直接加两个零，这么做也许会收到意想不到的热卖效果。

炫耀性消费，是感性消费的一种。今天我们不从道德或伦理的角度来评判它的好坏，只把它当成一种纯粹的心理需求。正是这种需求，让消费者的消费观念从理性购买过渡到感性购买。

经济越发达的地区，消费者的经济条件越好，凡勃伦效应就越有可能被有效地转化为提高市场份额的营销策略。#商业认知#

这个凡勃伦效应或许会让很多人感到激动：原来如此，卖得越贵，卖得越好！那我也把自己的商品标价改得贵一些，生意不就好做了吗？当然没有那么简单！

说到运用凡勃伦效应，我给大家几个建议。

第一，贵不是目的，炫耀才是真。

贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的商品必须做到让外人一看就知道它很贵。LV的包如果没有LV图案，Burberry的围巾如果不是米黄色方格条纹，销量就会减少很多。

少了这些经典标志，别人怎么知道我买了名牌呢？ 之前iPhone 6s上市，必须买玫瑰金，不然别人会以为我用的还是iPhone 6呢！

第二，穷人也有炫耀需求。

这种需求有另外一个名字——“装”， 这是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。

比如，网上铺天盖地的美图，大家都知道是用图片软件修饰过的，但有人就是装作不知道。

一到年底，朋友圈里就会有人晒书单。但实际上，中国42%的成年人一年都看不完一本书。遇到“装” 的消费者，商家千万记住：帮助他“装”，不要揭穿。

第三，医生甚至可以用凡勃伦效应治病。

曾经有研究者对12名帕金森症患者进行实验，把患者分成两组，分别用两种药，一种一针1500美元，一种一针100美元。

但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。实验结果显示，使用“贵药”的患者病情改善情况要比使用“便宜药”的患者高9%~10%。人们喜欢“贵” 的心理甚至能治病。

有时候，消费者购买某些商品，是为了获得心理满足。如果商家能做到让消费者恰到好处地炫耀、不露声色地“装”，那么商品卖得越贵，越有人买。

大家看到了吗？想要产品畅销卖得好，不懂经济学原理，不懂商业经济的底层逻辑，打死你可能都想不到，原来赚钱还可以这么搞！所以，唯有不断地学习和探知，才能经营好自己的“一亩三分地”。#定位#

本节学习收获：

凡勃伦效应

这是一种因为炫耀性消费心理导致的特殊现象：东西越贵越好卖。运用凡勃伦 效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫噩、不露声色地“装”才是核心。商家做到了这一点，商品就能越贵越有人买。

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